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photo credit:flickr@59937401@N07 CC BY 2.0

對於如何談好薪資,真是聊不完的課題。起初我覺得,自己寫這篇文章不是很有感覺,畢竟我不是一個非常在意薪資的人。

不過,倒頭來想想,如果連我不是很在意薪資的人都有這樣的態度了,那是不是應該說出來聽聽?

以下來跟大家分享一下我對於薪資以及談薪資的態度,希望大家都可以順利談妥自己期望的薪資。

薪資是什麼?

可能是因為自己身處在對岸,常會聽到一些正要到中國找工作的人說:「為了換取經驗、為了卡位,薪水折一點點沒關係!」在這裡要說,我個人是真的不太認同這樣的心態。

先回到公司運作的良性循環,公司賣東西、客戶付費以後,公司賺錢,然後再雇用更好的人、得到更好或更多的產出,為用戶提供更好的產品、創造更多價值。

薪資對公司而言,就是付出報酬請人做事,對員工而言,就是交換我們的時間與能力(體力及腦力)。

如果你覺得打點折為了換取經驗、為了卡位無所謂,那是不是換句話說,你的時間與能力是否不值多少錢呢?這樣的想法也不是說完全不可取,但是分場合、分狀態。

在比較、取捨多個offer的時候,當然可以以發展性、工作格局作為考量重點。

但在offer拿到前、談薪水的階段,建議大家還是先有骨氣一點、謹慎一些、盡力好好談,之後再來想其他。

再提供大家另一個觀點思考看看,如果公司不願意在你應聘的職位掏錢,意思就是,公司也就是這樣衡量這份工作的,覺得做這工作的價值就是這麼多。

你覺得,接著他再說的那些發展空間、升遷機會、加薪幅度,可信度還會有多高呢?

就像男女朋友相處一樣,說著有多在乎對方,討拍、討陪伴卻萬年沒空,這兩個故事沒有差很多吧?

什麼是合理薪資範圍?

喊高了人家會不會因此不要我?我怎麼知道我是不是喊低了?我想,這也是很多人糾結的問題。

到底如何才叫做合理薪資,其實比較簡單就是從幾個方向來思考:

(1) 支出:

計算當地生活花費與稅賦、保險費用
這個不論在任何國家求職,就算在台灣不同城市,也都算是基本功課。

打個比方,在台北、新竹、高雄工作生活,各方面的開銷都一定有些差異。

一般來說占生活支出的主要成分不外呼就是房租(含水電及網路)、交通、吃飯。在國外特別要注意稅與保險,畢竟大多數國家的稅與保險都比台灣貴多了。

(2)可支配所得:

可用來儲蓄、孝順長輩、投資等用途的大筆資金
與其討論年薪多少才夠用,不如精確到可支配所得有多少才滿意。

我們幾個朋友之間還很流行「經濟自由」這個詞,代表生活比較自在、無壓力,起碼沒有有感的後顧之憂。

我想,在家鄉,大家都會討論何時擁有到人生第一桶金了,在這裏,大家辛苦地離鄉背井到外地來打拚,肯定也在意一年能存到多少錢吧。

(3)業界水平:

一般當地、同產業、與自己年資title差不多的人的上下限
歐美企業薪資待遇有個網站glassdoor可參考(國內也有個愛比網),是各員工們匿名分享的評價,包含工作內容滿意度、公司環境滿意度、對CEO的評價及認同感等。

中國也有一些類似的網站像是分智網等,不過比較不齊全、同職位的落差也很大,建議大家上google或百度多搜集各方信息會好一些。

另外,時不時跟獵頭聊聊也是不錯的管道。

綜合以上,(1)+(2)大概可以估出一個自己的理想值,再拿(3)稍微比較一下,應該都可以訂出一個合理區間以及自己所不能忍受的底限。

有了這樣明確的數字,再談薪水的時候也比較有底氣與把握。

最後補充,現在的世界,在國外,一般都是global pay(或稱local hire),已經很少補貼返家機票、返台假這些東西了。

不過,實質上,也不是說沒有,一般我們都只是換個名目讓它存在罷了。沒有這樣的名目,那我們就把這些開銷算在生活花費裡,照樣納入薪水支付的範圍啊!

另外,公司也常常會提出分紅、股票、未來加薪幅度等無法掌握、懷有風險的條件,看起來往往很誘人、讓人目眩神迷。

跟上面提到的基本心態類似,在很多offer進行取捨的時候,當然可以考慮這些。

但是,在前期談薪水的當下,還是確確實實地先搞定落入口袋、可以實拿的部分吧!

談薪水是找工作的必經之路,也通常是最後定奪的關鍵。每個人對金錢觀、價值觀、如何能夠維持自己的生活平衡,要求都不同。

薪資就是公司交換你的青春、腦力、勞力及產出所支付的報酬(代價)。

想想你的這些值多少錢呢?

(本文轉載自MBAtics

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