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(編按:SWOT分析後結婚了,在教育上又該怎麼教小孩呢?「我如何教兒子接受失敗:連輸25場比賽後學到的一堂人生課」)

我看著手上戴的結婚戒指,不禁讓我回想十二年前的一個夜晚,眼睛看著電腦螢幕寫著SWOT分析時的場景。假如不是那個夜晚,不是SWOT,我這輩子應該無法結婚或是一個婚姻失敗者。

十二年前十一月的一個夜晚,我坐在電腦前苦思要給業務與行銷人員的訓練教材。我是以行銷的角度切入再引導到銷售技巧,當時正苦思要用甚麼案例來當SWOT分析的主題。 假如用企業案例,深怕他們聽了會無感(我當時在台商,他們素質不像外商那麼齊,也不大像我平常訓練的習慣 ,我喜歡用生活化的例子來解釋行銷等課題)。當時已是入冬,我一個人獨處在三十坪的屋內,耳中聽著窗外冷風的呼嘯。夜深人靜,覺得一個人真是孤單。 突然之間靈光一閃,我告訴我自己,「為何不用我現在的單身處境來當作SWOT案例的主題呢?」

於是我的SWOT主題是:「如何尋找Mr/Miss Right」。SWOT的案例情境是:「Jimmy Leu即將看到40這個數字,但至今仍待字閨中、獨守空閨、孤枕難眠,一轉眼間寒冬將至,今年鐵定難過,明年要如何呢?」 題目已定,我就開對自己的SWOT分析。

Strength (優勢)

1. 高學歷,電腦公司中級主管
2. 無負債,收入穩定,房租收入
3. 有房屋,汽車,股票投資
4. 一人獨居,整理家務一級棒
5. 愛讀書,求知慾強
6. IQ、EQ高,邏輯分析強

Weakness (弱勢)

1. 年紀稍微大一些
2. 體力被認為有可能較差(?)
3. 不大懂得體貼
4. 不能忍受情緒化、不會思考、依賴性強的女孩
5. 對婚姻問題考慮太多

Opportunity (機會)

1. 30-35歲女孩
2. 學歷適中,有正當職業
3. 較獨立,不鬧情緒,能獨立思考
4. 可能是位小主管
5. 透過同事、朋友或經銷商介紹

Threat (威脅)

1. 似乎不大容易找
2. 只能靠介紹
3. 有可能不會結婚

分析完後,我看著看著,心中突然有如被一道閃電擊中般的發現(我相信阿基米德在澡盆發現浮力原理當下的震驚,也跟我當時是一樣的,只差我沒有像他裸體跑出去高喊我知道了),從我有想交女朋友到當時的十幾年間,我設定的目標竟然是完全錯誤,那也是我一直交不到女朋友的主因。我十幾年來尋尋覓覓的對象,是要有空姐的外型、明星的氣質、帶的出去的女生。但我的SWOT分析中,竟然沒有一項是跟外貌有關。SWOT告訴我,我要的是一位獨立、自主、不需要被照顧、不愛唸的女性。

目標既定,我就接著思考在我周遭的女性,哪一個符合我要的特質。想著想著,一位女生的倩影浮在腦海中,但是我又想到她。

1. 只有153公分
2. 不會做飯
3. 不會做家事
4. 杯子放在桌上一個禮拜她都不會收
5. 買東西不看價格
6. 開燈不會關燈,開門不會關門
7. 衣服晾在外面一個禮拜都不會收

這位佳人真是我的Miss Right嗎?我於是又分析,她有我SWOT分析後的特質,身高就不是問題。煮飯做家事?我本來就常在外面吃,做家事又是我的優點,這兩個缺點也不是問題。我心中盤算,我就不相信世上有這種女生,看丈夫在做家事她會無動於衷,一定至少會做一兩樣,假如她做一樣我就賺一樣,做兩樣我就賺一雙。 買東西不看價格,沒關係,反正是她賺的錢,她有權利支配自己的所得,所以這個問題不大。另外兩項,都是小事,她不關我來關、她不收我來收。哈!就是她了!目標既定,決心已決,就開始執行追求計畫(action plan),九個月後我就踏入紅毯,結束三十九年黃金單生漢的生活。

從這次的實證之後,更加深我的信念,就是我以前在華梵大學在職進修班教授行銷學時,常常告訴學員的一個觀念:「我們在學校所學管理、行銷、銷售、談判等課程,不應該只用在工作上,而要應用在生活上」。在職場上因職位的關係,管理或行銷不一定有機會常常運用到(其實只要有心還是可以常常運用),並且工作只佔我們三分之一的生命,我們更應該應用在我們其餘三分之二的生命當中的家庭生活。每天練習、檢討,進而內化,一旦公司有機會讓你施展時,你就可以馬上上手。我就是運用此觀念,每天練習運用,看到任何事情都自動的在腦中自創的APP(marketing  planning process)run一遍,幫助我應付所有事情。我想,也許是我有這個習慣,讓我從來不帶電腦和工作回家的一大原因吧!

(編按:教小孩也可以用SWOT嗎?請閱讀:「為何孩子受傷卻勇敢不哭?一位國小生用1460天換來的敢夢」)

(本文作者呂理正為前「Polycom」台灣區總經理

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