六十分的人才也能變有用
很多企業覺得內部人才不足,但外來的空降部隊,需要老闆花更多心力引導融入。企業應該要思考,如何把六十分、七十分的員工,調教為愈來愈能用的人才。【個案情境】從機械外觀鈑金起家,到推出伸縮護罩、鐵屑輸送機等保護機械產品,台灣引興在台灣有八成市佔。今年,是台灣引興發展起飛的一年。除了浙江、上海、雲南的廠之外,他們也在接洽開發大陸其他據點;而十年前因為授權專利與技術給日本,而無法把產品賣進日本的限制,今年也... 閱讀更多
有自有品牌 不等於有特色
當人氣網站或商店做到一定的程度,想要更進步,應該訂定怎樣的成長策略?是該新增商品,刺激營收?還是該開發自有品牌,來提升毛利率?【個案情境】「好買」(HerBuy)的定位,是以提供母嬰親子商品為主的網路購物商城。看好女性的消費實力,好買購物商城,鎖定負責打理家中大小瑣事的媽咪,從媽咪的需求延伸,篩選出以天然和無毒商品為主的各類品項。二○○九年成立至今,好買的會員數已超過五十萬人,用戶中有高達六成,集... 閱讀更多
公平貿易商品 如何賣更好?
有理念的公平貿易商品,為何無法讓消費者感受到商品背後的價值和意義?除了理念以外,企業要運用多種元素來跟消費者溝通。【個案情境】創立八年的「生態綠」是台灣第一家公平貿易商,主要引進國外通過公平貿易認證(FLO)的商品,如:咖啡豆、南非國寶茶、可可粉等。除了以自己的咖啡店為通路和網路商城以外,今年生態綠開設了公平貿易超市,不僅有自己的商品,也販售台灣各通路代理的公平貿易商品,以及強調可幫助原住民青年返... 閱讀更多
郭元益如何能老店創新?
擁有百年品牌,是祝福也是包袱。如何創新開拓,但又能延續品牌傳統?日本百年煎餅店、煎茶舖,如何從傳統翻新?【個案情境】擁有一百四十七年歷史的郭元益,走過西式喜餅浪潮、走過各品牌爭鳴,價格競爭,至今是許多台灣人在結婚準備喜餅時的第一選擇。這幾年,他們不停改造自己,不僅不斷推出新品、翻新門市,走更現代、極簡的風格;更推出新品牌「拉法頌」,甚至是周邊產業如婚紗品牌與烘焙坊。然而,三十四歲的郭元益第五代傳人... 閱讀更多
外帶店拚人氣 先讀懂客人心
咖啡、飲料滿街飄香,外帶店如何永續成長?又如何強化品牌?關鍵在細膩思考消費者需求,營造特色。【個案情境】台灣街頭外帶咖啡店、飲料店林立。拚口味、拚價格、也拚永續成長的力道。大排長龍的店家,怎樣持續消費者的熱情不墜?找到市場利基的店家,又該怎樣開拓下一波市場?比鄰存在的成本、行銷戰,又該如何因應?【徐重仁分析】台灣的茶店、咖啡店等,常用外帶的方式經營,很多店家的模式都很類似,這在全世界是很少見的。這... 閱讀更多