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有一位業務朋友,分享他top sales的祕訣;他說,這個業界許多厲害的業務高手,都是針對一個case非常專注的分析並緊咬不放,但,他說,這不是他的做法。

他有一個「追女仔哲學」。

「業務,就像追女仔一樣,」他說:「拉著對方,對方反而不會有反應,有時候就是完全不要理對方,對方反倒覺得你特別。」

那萬一還是被拒絕,怎麼辦?

「那我會想,這個人無法成交,我有了經驗,『下一位』一定會成!」他樂觀的說。

不過,萬一這個月有quota的壓力、必須達到幾個人的目標怎麼辦?

「那我會告訴老闆,」他更是自信滿滿的說:「這個月萬一沒達到業績目標,我『下個月』將兩個月的目標準時達成奉還給分公司!」

那,萬一這個月不行延怎麼辦?

「那,」他說:「我有把握,換到『下一家』公司,我會產出一樣多的業績!」

結果是,這位業務每一個月都達標甚至超過標準。我發現,這是「下一個」的秘密。

我其實不完全認同這種做法,因為畢竟要做好一件事,必須專注在目前的事情上面。但我卻也無從反對這位朋友的看法,因為他的確解決了有些人一直解不開的枷鎖──厲害的人,總是太專注在眼前的事情上,太注意「這一個」。

以致於他不快樂。

無法好好享受。

放不開。

但這位業務朋友,他卻將壓力釋放到「下一個」,他能自由揮灑,因為他一直認為──

「下一位」肯定會更好。

「下個月」肯定沒問題。

「下一個」絕對會更讚。

因為這樣,面對現在這一個,你就無畏,而且可以使出全部的潛力,沒有掛心。

想起以前有一個音樂班同學,到了入學考試,大家都很緊張,拚命的做各種模擬練習,深怕當場表現不佳,失去了入學機會。

只見她說,「不怕,因為我有把握下一次。」

結果,她從來都不需要「下一次」,她總是這一次就過關!

我們在寫作的時候也常常一邊寫一邊想,這一次,是不是會失敗?寫出來,大家不喜歡?

一開始很在意,一看再看、一修再修,修到最後,原本的「原味」愈來愈淡了。

後來我發現,更好的方法就是「下一篇」。這一篇無所謂,就這樣寫了吧,等到「下一篇」肯定會寫得更好。

如那位業務朋友說的,厲害的職人,往往很注意現在的專案(這一個),但他們不一定是最快樂的,或許也不是展露所有潛力的。

所以說,厲害的人永遠注意「這一個」,快樂的人永遠注意「下一個」,但也因此更能照顧到「這一個」。

簡單來說,要當一個又厲害又快樂的人,有時候,必須適度的放手,將壓力留給明天。

(圖片來源:John McStravick,Link)(本文僅反映專家作者意見,不代表本社立場。)

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