身為一個在韓國的台灣太太不免扮演顧問的角色,不小心還會有生意上門,最容易可以賺點外快的就是東大門成衣的周邊服務。我才知道做這檔生意的人可真多!

「我想跟朋友到東大門批衣服來網路上賣,妳覺得怎樣?」更直接一點的就問我願不願意提供帶路翻譯的服務,如果不想做,那麼在中間協助追加訂貨,金流上代收付也是一門小生意。

這幾年2.2K的起薪與平凡上班族接近停滯的薪資勉強有點正面影響,願意從事創業跟兼職的年輕人越來越多,或許你也發現周遭有人開始做韓貨成衣生 意,人數也越來越多,有別於集中精神於志業上的傳統觀念,年輕的一代有拋棄固定收入的勇氣,也懂得充份利用下班的夜光時間努力填滿自己的荷包,敢花大錢也 不嫌賺小錢,網路上不時有組團到東大門做生意,這種朝氣與自我挑戰的氣氛也算新世代的特色。

一般初來韓國的遊客普遍不知道旅行團帶去的東大門的購物大樓像是Hello APM跟Doota其實跟其它百貨商場並沒有很大的差別,專做遊客零售的服務,台灣來的朋友本來想去東大門撿便宜,被這幾家店的物價嚇了一跳。

真正的成衣批貨另有市場大樓,旅行社帶去東大門購物只是要讓大家「見見市面」,然而真正的批發區對於觀光客不算太友善,即便賣給散客,也不會便宜。 不過要找到批發市場也不難,網路上早就有人公開了批貨地圖,以東大門歷史文化公園右側起走到北側為主要流行成衣批發戰區:U US, 204, Designer Club, NUZZON, apm,如果對包包有興趣還可以加上N.P.M南平和市場跟有賣便宜好看首飾的OT市場。

一般初學者的做法是拿樣本後拍照上網後再接受追家訂單,如此一來初期沒有庫存壓力,算是邊做邊試水溫。既然如此還有什麼好擔心,想批貨的人趕快出發!

但是出發前,我從好幾個過來人朋友口中得知有些必備的心理條件:

1、批貨是夜市生意,晚上八點到早上八點關門,批貨要有「夜不歸營」的心理準備,首爾的冬天夜晚動則零下15以下,扛貨包貨發運是很耗體力的工作。這一行下去就要有願吃苦以及經常性作息顛倒的準備。

2、如果是純零售批貨,賺不了很多錢,韓貨成衣成本高,如果跟店家這樣零買零售,計算運費與人力成本,訂價很容易超過一千塊。由於網路上拍賣,高價 賣不動,如果衣服樣式不夠特殊,不容易熱銷。本來賣成衣就是不兼設計,因此產品重疊性高,這幾年做韓貨的人多,大家都是同個地區批發而來,樣式不免類似, 寬T恤,小碎花,露空雷絲,緊身褲,甚至模特兒就是那幾位,有時候撞衫沒關係,淪為價格戰就太不划算。

3、要有一人多工打算,正因為賺的利潤不夠豐厚,運費、攝影、製圖成本都要壓低,正因為賺的利潤不夠豐厚,並且韓國斷貨時間難掌控,客人才下訂,還沒追貨就已經斷貨。如果再遇到瑕疵品來個退換貨,就可能賺不到還倒賠本。

如果無法克服以上的困難,兼職難成大事業,夜光事業變成全職工作還是難以養家活口,辭去2.2K換取2.2K的利潤,多的是份自由與保障,但是當東大門批貨變成了全民運動,又誰可以保障誰?

那該如何從重圍殺出?究竟高利潤要從那一塊生出?管銷成本如何最佳化?如果東大門的成衣拍賣的經驗可以替台灣社會訓練出更多傑出的生意經營者而非僅是線上小攤販,那這不只是個生意也是個小學院,不想再為2.2K走上街頭的你會不會也想試試?

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