盧希鵬語錄:

"先占先贏指的是要占對東西,不然就是替競爭對手想點子與測試市場"

"笨蛋,先占者要負擔教育市場的成本,如果沒有占到資源,那就是做公益"

"天下武功,唯快不破,你覺得先占先贏比較快? 還是後發先至比較快?"

"孫子有云: 勝兵先勝,而後求戰;敗兵先戰,而後求勝(孫子兵法軍形篇): 誰又比較快??" (註: 勝兵是掌握資源的軍隊,敗兵是沒有資源的軍隊)

談到創新,企業應該要「先占先贏」(first-mover dvantage),還是要「搭便車」(free rider advantage)?行銷專家都說,市場只會記得第一名,像是誰第一位登陸月球,台灣第一高峰是哪座山,沒人會記得第二名......我覺得這個說法只 對了一半。第一個進入創新市場的,需要負擔教育市場的成本,先占先贏指的是要占對東西,不然就是替競爭對手想點子與測試市場。在電子商務世界中,知識經濟 成為了拷貝經濟,第一個推出創新服務的,失敗的成本要自己負擔,一旦成功了,其他的競爭者就仿而效之,讓你無利可圖。因此,在決定率先推出創新服務之前, 要先占到一些能卡位的資源,不然就是把點子攤在陽光下,供競爭者參考與改良。

要先占的資源,可以分成「市場資源」與「營運資源」(參見【附圖】)

先占4種市場資源:認知、習慣、標準、外部性。市場資源是一種由外而內(outside in)的卡位......

先占3種營運資源:經驗、智慧資產、稀少資源。營運資源是一種由內而外(inside out)的卡位......

要先占先贏還是後發先至?在課堂上我笑著問同學,你們在我這門課的表現,是第一個月表現好比較有利於成績(第一印象),還是最後一個月表現好比較有 利(最近印象)?第一個月表現好,將有先入為主的效果(primary effect),最後一個月表現好,則有近期記憶深刻(recency effect)的效果。何時進入市場?要不要成為先占者?是更重要的議題......

(本文轉載自盧希鵬快樂管院周記實驗室FACEBOOK

(本文僅反映專家作者意見,不代表本社立場。)

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